OPRANIC AB es una marca premium sueca y fabricante de sistemas de calefacción infrarroja para interior y exterior. Nuestros productos combinan diseño escandinavo con ingeniería y fabricación europea.
Como fabricantes de nuestra propia marca, desarrollamos internamente nuestra tecnología y componentes esenciales. Esto nos permite ofrecer soluciones de calefacción de alto rendimiento, elevada eficiencia energética y larga vida útil. Nuestra gama incluye calefactores infrarrojos para terrazas, hostelería y espacios exteriores, así como paneles de calefacción infrarroja para viviendas, espacios comerciales y entornos de trabajo.
OPRANIC es líder del mercado de calefacción infrarroja en Suecia, y nuestra tecnología ha sido evaluada de forma independiente. En un estudio a gran escala realizado por la Universidad Tecnológica de Luleå, encargado por el departamento de Investigación y Desarrollo de Vattenfall AB, grupo energético estatal sueco y uno de los mayores proveedores de energía de Europa, nuestra tecnología IR-X fue sometida a ensayos científicos en condiciones árticas.
Nuestros productos también han sido reconocidos por organismos de ensayo y publicaciones independientes, entre ellos con la calificación “Sehr Gut” de Vergleich.org en Alemania, “Best in Test” de Inspekto.se y distinciones “Best Buy” de The Independent y The Telegraph.
Abastecemos el mercado europeo desde nuestros almacenes en Alemania y Suecia, ofreciendo a nuestros socios plazos de entrega cortos, normalmente de uno a tres días laborables.
Partiendo de nuestra sólida posición en Suecia, estamos ampliando de forma selectiva nuestra red europea de ventas y distribución mediante colaboraciones a largo plazo con agentes comerciales experimentados y especialistas en Retail y Grandes Cuentas.
En Suecia, los productos OPRANIC se comercializan a través de grandes mayoristas internacionales de material eléctrico y suministros para instalaciones de edificios, como Sonepar, Ahlsell y Rexel, así como de mayoristas locales, tiendas de bricolaje y mejora del hogar y comercios especializados. Queremos aprovechar esta experiencia para desarrollar las ventas a través del comercio mayorista y minorista, así como el suministro para proyectos, en toda Europa.
Gama exterior – Principales grupos de clientes:
- Mayoristas de material eléctrico y suministros para instalaciones de edificios, electricistas e instaladores de calefacción exterior
- Tiendas de bricolaje, distribuidores de materiales de construcción y comercios especializados en equipamiento para exteriores
- Proveedores e instaladores de pérgolas, toldos y cubiertas para terrazas
- Empresas que diseñan y equipan espacios exteriores para hoteles, restaurantes y cafeterías
- Proveedores y operadores de hostelería, así como gestores de inmuebles comerciales
- Arquitectos, proyectistas y empresas contratistas
Gama interior – Principales grupos de clientes:
- Instaladores eléctricos
- Empresas de calefacción, climatización y servicios técnicos para edificios
- Empresas de reforma y modernización
- Empresas de interiorismo y acondicionamiento de espacios
- Distribuidores especializados en calefacción y material eléctrico
- Mayoristas de material eléctrico y calefacción
- Promotores inmobiliarios y empresas de desarrollo de proyectos
- Arquitectos, proyectistas, ingenierías y estudios técnicos
- Especialistas en materiales de construcción y mejora del hogar
Su función
En función de su experiencia y red de contactos, su actividad puede centrarse en las ventas B2B regionales, el desarrollo de Grandes Cuentas Retail o en ambos ámbitos.
Agentes comerciales: Presentar, introducir y desarrollar la gama OPRANIC entre clientes profesionales de su zona y construir relaciones comerciales a largo plazo.
Especialistas en Retail y Grandes Cuentas: Impulsar el acceso de OPRANIC a grandes cadenas minoristas, centrales y grupos de compra, mayoristas y empresas de comercio especializado, apoyándose en relaciones con responsables de sedes centrales, compras centrales y Category Management.
Trabajar junto con la dirección de OPRANIC en la referenciación de nuevos productos, la negociación de acuerdos comerciales, los lanzamientos al mercado y el desarrollo a largo plazo de grandes cuentas.
Su perfil
Agentes comerciales: Agente comercial consolidado, agencia de representación o profesional autónomo con experiencia en ventas B2B y relaciones activas con clientes a través de las cuales puedan introducirse, prescribirse o revenderse los productos OPRANIC.
Idealmente, ya representa líneas de producto complementarias y no competidoras y cuenta con una posición consolidada en su mercado.
Especialistas en Retail y Grandes Cuentas: Profesional con experiencia en grandes cuentas, socio comercial independiente o agencia de representación consolidada, con relaciones relevantes en distribución minorista, bricolaje y mejora del hogar o comercio especializado.
Idealmente, dispone de contactos directos a nivel de sedes centrales, centrales de compra y Category Management, así como experiencia en la introducción y referenciación de nuevas marcas o gamas de producto.
Si su red actual es especialmente sólida en la gama exterior, la gama interior o en un canal de venta relevante específico, también estamos abiertos a colaborar.
Una base sólida para un negocio a largo plazo
Nuestro crecimiento en Suecia se basa en clientes satisfechos, recomendaciones y compras recurrentes. La calidad de nuestros productos, un servicio posventa fiable y nuestros compromisos de garantía constituyen una base sólida tanto para pedidos recurrentes de menor volumen como para proyectos, operaciones de retail y volúmenes de distribución de mayor escala.
Qué ofrecemos
- Comisión atractiva vinculada a resultados sobre nuevas operaciones
- Comisión sobre pedidos recurrentes de clientes desarrollados por el agente
- Oportunidades tanto en el negocio recurrente del comercio especializado como en proyectos, retail y pedidos de distribución de mayor volumen
- Posibilidad de acordar zonas definidas y protección de clientes según el alcance de la colaboración y el desarrollo del mercado
- Procesos de decisión ágiles y contacto directo con la dirección
- Leads comerciales protegidos
- Incorporación estructurada, formación de producto y ventas, y materiales técnicos y comerciales
- Muestras y equipos de demostración
- Apoyo comercial y de marketing continuado
- Entrega rápida desde nuestros almacenes en Alemania y Suecia
Zona comercial: Actualmente estamos desarrollando de forma selectiva determinados mercados europeos. Indíquenos qué países y regiones cubre, cuáles son los principales grupos de clientes de su red actual y si su experiencia se concentra principalmente en la gama exterior, la gama interior o ambas.
Condiciones comerciales: Se acuerdan individualmente según el mercado, la zona comercial y el alcance de la colaboración.
Para los agentes comerciales, la colaboración se articula como una relación de agencia comercial independiente, de conformidad con la legislación aplicable en el mercado correspondiente. El marco contractual y jurídico concreto se acordará en función del país y del alcance de la colaboración.