Represente a un especialista europeo consolidado en pruebas de penetración
Fundada en 1998, SySS GmbH es una de las principales empresas alemanas de ciberseguridad y pruebas de penetración. Con aproximadamente 170 empleados, de los cuales más de 120 son consultores, SySS presta servicios profesionales de pruebas de penetración y seguridad informática a empresas medianas, grupos internacionales y grandes corporaciones.
Nuestros especialistas evalúan todo tipo de aplicaciones y sistemas, desde aplicaciones web y API hasta entornos cloud, aplicaciones móviles, software, redes y otros sistemas informáticos críticos para el negocio. SySS también realiza operaciones de Red Team y evaluaciones de seguridad física. SySS combina una amplia experiencia en pruebas de penetración, conocimientos técnicos especializados, prácticas de seguridad responsables e informes detallados.
Para ampliar nuestra actividad en Finlandia, Suecia, Noruega y Dinamarca, buscamos agentes comerciales independientes remunerados a comisión y con acceso a responsables de decisión B2B relevantes.
La oferta que representará
La oferta comercial inicial permite a los clientes cualificados evaluar con un riesgo reducido las capacidades de Erebus Strike para realizar pruebas de penetración de aplicaciones web asistidas por inteligencia artificial:
- El cliente potencial identifica una aplicación web que haya sido evaluada recientemente por otro proveedor de pruebas de penetración.
- Sujeto a autorización, definición del alcance y viabilidad técnica, SySS repite gratuitamente la prueba utilizando su enfoque híbrido asistido por IA.
- El cliente compara los hallazgos y resultados de ambas evaluaciones.
- Si el cliente queda satisfecho con los resultados, SySS podrá ofrecer pruebas de penetración posteriores asistidas por IA por el 50 % del precio que el cliente paga actualmente, sujeto a verificación comercial, acuerdo sobre el alcance y condiciones contractuales.
Este enfoque comparativo ofrece a los clientes potenciales un motivo concreto para iniciar una conversación y les permite evaluar la calidad y el valor comercial del servicio antes de asumir un compromiso a largo plazo.
Sus responsabilidades
Como agente comercial independiente, deberá:
- Identificar empresas y responsables de decisión adecuados en Finlandia, Suecia, Noruega o Dinamarca.
- Contactar con CISO, CIO, CTO, responsables de seguridad informática, responsables de cumplimiento normativo y otras partes interesadas relevantes.
- Presentar SySS y explicar la oferta comparativa de pruebas de penetración de aplicaciones web asistidas por IA.
- Cualificar a los clientes potenciales en función de su relevancia técnica, presupuesto, capacidad de decisión y actividades actuales de pruebas de penetración.
- Concertar reuniones iniciales entre los clientes potenciales cualificados y los equipos comerciales o técnicos de SySS.
- Apoyar el proceso comercial desde el contacto inicial hasta la negociación y la firma del contrato.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes, consultoras, proveedores de servicios gestionados y socios de ciberseguridad.
- Proporcionar información transparente sobre oportunidades, comentarios de clientes y evolución del mercado.
- Representar a SySS de forma profesional y cumplir las obligaciones de confidencialidad, protección de datos y ética comercial.
Las pruebas técnicas de penetración serán planificadas y realizadas por SySS. No se espera que el agente comercial lleve a cabo pruebas de seguridad.
Perfil del candidato
Buscamos agentes independientes o pequeñas organizaciones comerciales que ofrezcan:
- Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio o desarrollo de canales.
- Una red consolidada en ciberseguridad, servicios informáticos, software, servicios cloud, cumplimiento normativo o tecnología empresarial.
- Acceso a empresas medianas y grandes en Suecia, Noruega o Dinamarca.
- Conocimientos básicos sobre pruebas de penetración, seguridad de aplicaciones y procesos de compra de servicios de ciberseguridad.
- Capacidad para comunicarse de forma creíble con responsables técnicos y comerciales.
- Dominio fluido del inglés y competencia profesional en al menos un idioma escandinavo relevante.
- Forma de trabajo estructurada, autónoma y orientada a resultados.
- Capacidad legal para actuar como agente comercial independiente y remunerado a comisión en el territorio correspondiente.
- Altos estándares de integridad, confidencialidad y conducta profesional.
Se valorará especialmente la experiencia en la venta de evaluaciones de ciberseguridad, servicios de consultoría, servicios gestionados de seguridad, soluciones SaaS o servicios relacionados con el cumplimiento normativo.
Lo que ofrece SySS
Los agentes seleccionados recibirán:
- Una oferta diferenciada y fácil de explicar para la captación de clientes.
- Apoyo de especialistas con experiencia en pruebas de penetración y ciberseguridad.
- Información comercial relevante y documentación de los servicios.
- Asistencia técnica durante las conversaciones con clientes potenciales cualificados.
- Una remuneración basada en resultados conforme a un contrato individual de agencia comercial, compuesta por pagos fijos por la primera prueba gratuita y una comisión basada en los ingresos generados durante el año o los años siguientes.
- Condiciones de trabajo flexibles e independientes.
- La oportunidad de establecer una colaboración comercial a largo plazo con un proveedor europeo de ciberseguridad consolidado.
Esta es una oportunidad independiente y remunerada a comisión. No incluye un salario fijo ni constituye una relación laboral, salvo que se acuerde expresamente lo contrario por escrito.
Mercados objetivo
Los territorios objetivo son:
- Dinamarca
- Finlandia
- Noruega
- Suecia
Los candidatos deberán indicar los países, sectores y segmentos de clientes cubiertos por su red actual.
Solicitud
Incluya una breve presentación que explique:
- Su territorio actual y su red de clientes.
- Su experiencia en ventas de ciberseguridad o tecnología B2B.
- Los sectores y tamaños de empresa con los que trabaja habitualmente.
- Los fabricantes, proveedores de servicios o consultoras relevantes que representa actualmente.
- Su propuesta para introducir SySS en su mercado.
Información sobre la empresa: www.syss.de