ACERCA DE QIMORA
Qimora es una marca europea de tecnología del sueño en rápido crecimiento, desarrollada por SOMNIA Technologies S.r.l.
Desarrollamos innovadores sistemas de descanso con control de temperatura diseñados para mejorar el confort y la recuperación durante el sueño. Qimora permite a los usuarios calentar o enfriar activamente su cama según sus preferencias personales.
Nuestro sistema no requiere suscripción y ofrece una solución asequible dentro del creciente mercado de la tecnología de descanso de alta gama.
Tras una sólida acogida inicial en el mercado de consumo y un creciente interés por parte de los sectores de la hostelería, el bienestar y el deporte profesional, ahora buscamos agentes comerciales independientes con experiencia para desarrollar el mercado alemán.
LA OPORTUNIDAD
Los agentes seleccionados presentarán Qimora a los responsables de la toma de decisiones relevantes en Alemania, desarrollarán nuevas oportunidades comerciales y gestionarán las relaciones hasta el cierre de cada venta.
Estamos especialmente interesados en agentes que ya cuenten con relaciones activas en uno o varios de los siguientes sectores:
• Tiendas especializadas en colchones, ropa de cama y mobiliario de alta gama
• Tiendas de electrónica de consumo y de estilo de vida de alta gama
• Hoteles de lujo y grupos hoteleros
• Clínicas especializadas en sueño, bienestar y longevidad
• Clubes deportivos profesionales y deportistas
• Centros de recuperación y gimnasios de alta gama
• Clínicas de fisioterapia y rehabilitación
• Diseñadores de interiores, arquitectos y consultores del sector hotelero
• Distribuidores especializados y socios minoristas regionales
RESPONSABILIDADES
• Identificar y contactar con clientes potenciales cualificados en Alemania
• Dar a conocer y presentar de forma profesional a Qimora
• Organizar reuniones y demostraciones de productos
• Establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones comerciales
• Colaborar en las negociaciones, la elaboración de presupuestos y el cierre de ventas
• Mantener una comunicación regular sobre las actividades y oportunidades comerciales
• Proporcionar información actualizada y precisa a través del sistema de informes de ventas de Qimora
• Contribuir al desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes y a la consecución de pedidos recurrentes
A QUIÉN BUSCAMOS
El candidato ideal es un agente comercial independiente o autónomo, o una agencia de ventas consolidada que ya represente a marcas complementarias y no competidoras.
Los candidatos deben cumplir los siguientes requisitos:
• Experiencia demostrada en ventas B2B independientes
• Una red activa en al menos uno de nuestros sectores objetivo
• Sólidos conocimientos del mercado alemán
• Experiencia en la venta de productos de alta gama, innovadores o técnicos
• Relaciones directas con compradores y responsables de la toma de decisiones relevantes
• Sólidas habilidades de presentación, comunicación y negociación
• Un enfoque proactivo, independiente y orientado a los resultados
• Alemán nativo o con fluidez
• Inglés profesional
• Capacidad para proporcionar referencias comerciales
Se dará prioridad a los candidatos que puedan demostrar que cuentan con relaciones existentes con grupos minoristas alemanes, tiendas de ropa de cama de alta gama, cadenas hoteleras, clínicas, organizaciones deportivas profesionales o distribuidores especializados.
CONDICIONES COMERCIALES
• Sin remuneración fija durante el periodo inicial de colaboración
• Comisión del 10 % sobre las ventas que cumplan los requisitos
• La comisión aumentará al 12 % una vez alcanzados los objetivos de rendimiento acordados
• La comisión se aplica tanto a los pedidos iniciales como a los repetidos atribuibles al agente
• La comisión se calcula sobre los ingresos netos por productos realmente percibidos por Qimora
• El IVA, los gastos de envío, los descuentos, los reembolsos, las devoluciones, las cancelaciones y las devoluciones de cargo quedan excluidos del cálculo de la comisión
• La comisión se contabiliza una vez que Qimora haya recibido el pago del cliente y haya expirado el periodo de prueba o de devolución de 30 días aplicable
• La colaboración inicial se estructurará como un periodo de prueba de 90 días, basado en el rendimiento y no exclusivo
• Solo se podrá considerar la exclusividad territorial tras alcanzar los resultados comerciales acordados
• Las condiciones definitivas se regirán por un contrato de agencia comercial por escrito
QUÉ OFRECE QIMORA
• Un producto innovador en el creciente mercado del sueño y la recuperación
• Comisión por los pedidos iniciales y repetidos
• Formación completa sobre el producto y aspectos comerciales
• Presentaciones de ventas profesionales y materiales técnicos
• Vídeos de demostración y contenido comercial
• Asistencia con presupuestos, contratos y cierre de ventas
• Soluciones de demostración del producto para agentes seleccionados
• Asistencia centralizada por parte del equipo de Qimora
• La posibilidad de ampliar la colaboración en función de los resultados demostrados
CÓMO SOLICITARLO
Envíanos una breve presentación que incluya:
• Las regiones alemanas de las que se ocupa actualmente
• Su experiencia comercial relevante
• Las marcas y categorías de productos que representa actualmente
• Los sectores y clientes de su red actual
• Entre cinco y diez empresas alemanas que considere que podrían ser clientes potenciales adecuados para Qimora
• Ejemplos de resultados comerciales obtenidos durante los últimos 12 meses
• Dos referencias profesionales, si las tiene
• Confirmación de que sus mandatos actuales no entran en conflicto con Qimora
Esta oportunidad está destinada exclusivamente a agentes comerciales independientes y autónomos o a agencias de ventas consolidadas. No se trata de un puesto de trabajo por cuenta ajena.
Más información sobre Qimora en www.qimora.com.