No se conforman con lo que ya tienen, sino que quieren llegar más lejos.
Quiénes somos
ABUS, con sede en Gummersbach, es una de las empresas líderes en grúas de nave y equipos de elevación de alta calidad en Alemania y Europa. Como empresa familiar dirigida por sus propietarios y comprometida con el «Made in Germany», la fiabilidad y la calidad de nuestros productos y servicios se encuentran entre nuestros valores más importantes. Nuestro esfuerzo por establecer colaboraciones y relaciones con los clientes a largo plazo en numerosos sectores ha contribuido de manera significativa a que hayamos podido ampliar de forma activa y con éxito nuestra posición en el mercado durante más de 60 años.
En Alemania, contamos con 17 delegaciones regionales para facilitar a nuestros clientes el trabajo diario y las operaciones de elevación con los productos ABUS.
Buscamos
Para la región de Berlín, Potsdam, Fráncfort (Oder) y Rostock, buscamos un sucesor a tiempo completo debido a la jubilación del titular. Lo ideal es que resida en la zona de ventas o en sus alrededores. ¡Únase a nuestro equipo de ventas!
Lo que ofrecemos
La seguridad de una empresa mediana estable y orientada al crecimiento.
La solidez de nuestra marca ABUS, con su alto grado de reconocimiento en la industria y el sector comercial.
El atractivo de nuestra innovadora y completa gama de productos («Todo de un solo proveedor»).
La incorporación de la cartera de clientes existente en el área de representación.
Un sistema de comisiones contrastado, justo y orientado al éxito.
Formación exhaustiva sobre los productos y incorporación en nuestra sede central de Gummersbach.
La colaboración con un equipo de ventas comprometido y con experiencia en la sede central.
Nuestro KranHaus en Gummersbach, donde se pueden ver en directo las grúas ABUS.
Una perspectiva a largo plazo en la sucesión territorial.
Sus funciones / Lo que esperamos de usted
Desarrollará continuamente su zona de ventas consolidando las relaciones con los clientes actuales y buscando y estableciendo nuevos contactos de forma proactiva.
Valora y cuida el contacto personal con los clientes, idealmente mediante reuniones presenciales, pero también de forma virtual.
Ofrece un asesoramiento orientado a las soluciones, lleva a cabo negociaciones de adjudicación y contratos, y busca el éxito en la formalización de ventas.
Valora una colaboración fluida y de alta calidad entre el departamento de ventas y la sede central y, para ello, utiliza, entre otros, el sistema CRM y las herramientas estandarizadas de ABUS.
Realiza un seguimiento activo de las ofertas en curso y las documenta en el sistema CRM.
Presta apoyo y actúa como intermediario, cuando sea necesario, en el proceso de tramitación de los pedidos.
Supervisa la evolución del mercado y de la competencia en su zona de ventas e informa de ello a la sede central.
Sus cualificaciones y habilidades / Lo que debe aportar
Le entusiasma el reto que supone trabajar de forma autónoma y siempre tiene presentes sus objetivos y resultados.
Ya cuenta con varios años de experiencia profesional en la venta de productos de inversión técnicos que requieren un alto nivel de asesoramiento y puede demostrar los correspondientes éxitos de ventas.
Le gusta el contacto con las personas, valora un trato profesional y cordial, y le gusta convencer con buenos argumentos.
Para usted, la fiabilidad en lo que dice y hace es de gran importancia.
Tiene carné de conducir de clase B y está dispuesto a viajar regularmente por su zona de responsabilidad.
Tiene dominio de MS Office y de los sistemas de videoconferencia, y cuenta con experiencia en el uso de un sistema CRM.
Habla alemán con fluidez y se expresa bien también por escrito.