BOCK – forjando juntos el futuro
Desde hace más de 50 años, BOCK es líder internacional en el desarrollo y la fabricación de componentes funcionales de plástico, aluminio y poliuretano para la industria del mobiliario de oficina. Con más de 2.000 empleados en Europa, Asia y Norteamérica, BOCK es sinónimo de experiencia técnica, un alto nivel de integración vertical y asociaciones OEM fiables.
Para reforzar nuestras actividades de ventas en Europa del Este, estamos buscando un Representante Técnico de Ventas (h/m/d) con una sólida red en la industria y OEM.
Tus tareas
- Establecimiento, apoyo y desarrollo de clientes OEM en Europa del Este (PL, CZ, SK, RO, Estados Bálticos)
- Presentación de productos OEM a los clientes de Europa del Este.
- Presentación de nuestros productos, opciones de fabricación y valor añadido del Grupo BOCK
- Asesoramiento técnico, aclaración de requisitos y apoyo para negocios en serie y proyectos
- Preparación y gestión de negociaciones de precios, proyectos y contratos
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y potenciales socios industriales
- Colaboración estrecha con el director de ventas en Alemania y la dirección local en Hungría
- Seguimiento del mercado y de la competencia, creación de estrategias y previsiones de ventas
Viajes regulares dentro de los mercados objetivo
Lo que aportas
Criterios imprescindibles:
- Red existente y resistente con:
– OEMs de oficina
– Fabricantes de componentes
– Fabricantes de sillas/asientos en Europa del Este
– Empresas de la industria del mueble (fabricantes y distribuidores) - .
- Experiencia de varios años en ventas de productos que requieren explicaciones técnicas
- .
- Muy buen nivel escrito y hablado de alemán o inglés (otros idiomas una ventaja)
- Experiencia en negocios en serie, idealmente en el entorno B2B/OEM
- Comprensión profunda de los procesos de producción y fabricación
- .
Cualificaciones deseables:
- Experiencia industrial más allá del sector de oficinas (por ejemplo, ingeniería mecánica, procesamiento de metales o automoción)
- Conocimiento de proyectos de deslocalización, doble aprovisionamiento y estructuras de suministro internacionales
- Conocimiento de proyectos de deslocalización, doble aprovisionamiento y estructuras de suministro internacionales
- .
Habilidades personales:
- Fuerte capacidad de autoorganización, así como una forma de trabajar estructurada e independiente
- Alta capacidad de toma de decisiones y un fuerte enfoque en el cierre de negocios
- Conducta convincente, fuertes habilidades de comunicación y negociación
- Disposición a viajar y disfrutar construyendo y manteniendo redes y relaciones con los clientes
.
.
Qué encontrarás en BOCK
- Un puesto apasionante, independiente y con mucho margen de maniobra
- Trabajar en BOCK.
- Asociación estable y a largo plazo con un fabricante OEM de éxito internacional
- Acceso a productos innovadores y de alta calidad
- Acceso a la tecnología más avanzada
- Acceso a productos innovadores, un alto nivel de conocimientos técnicos de fabricación y una sólida red de desarrollo
- Procesos claros, contactos fiables y colaboración profesional
- Apoyo con preguntas técnicas, presentaciones y proyectos de clientes
- .
Le ofrecemos un entorno de trabajo que ha crecido a partir de un espíritu pionero y que ahora se asienta sobre bases sólidas. Una empresa que conoce su historia, asume responsabilidades y configura activamente el futuro, junto con sus empleados, socios y clientes. Si quieres iniciar tu carrera en Key Account Management y crecer con nosotros, esperamos recibir tu candidatura.
¡Por un mundo laboral después de hoy! #betterBeBOCK
Por favor, envíanos tu documentación completa, indicando tu fecha más temprana posible de incorporación y tus expectativas salariales.